影視拍攝制作公司的信息產(chǎn)品策略
發(fā)布于：2025-02-10 16:40 瀏覽：
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知道到哪里去找到信息和如何運(yùn)用它，這是成功的秘訣——愛因斯坦
最能為專業(yè)影視拍攝制作公司建立信譽(yù)的方法就是，專為滿足目標(biāo)市場迫切的需要與渴望而設(shè)計(jì)出適合的產(chǎn)品和項(xiàng)目。人們喜歡購買學(xué)習(xí)和體驗(yàn)組合的套裝產(chǎn)品。它們易于理解，因此很容易被人們購買。你可能會認(rèn)為你的服務(wù)不太容易被定義為套裝的產(chǎn)品或項(xiàng)目，而且可能會有很高的進(jìn)入門檻。
我想你低估了自己的提案。當(dāng)專業(yè)影視拍攝制作公司持續(xù)不斷地開發(fā)和強(qiáng)化你的顧客盈門銷售周期時(shí)，你一定希望你制作的產(chǎn)品和項(xiàng)目可以涵蓋銷售周期中的多個(gè)階段，其中包括最初的階段，而這個(gè)階段的進(jìn)入門檻一定要低。
信息類產(chǎn)品的好處有哪些：
成功的企業(yè)很喜歡通過制作信息產(chǎn)品創(chuàng)造出來的機(jī)會，因?yàn)槠髽I(yè)可以遵循一套簡單的步驟來實(shí)現(xiàn)諸多利益。
1.信息產(chǎn)品會為專業(yè)影視拍攝制作公司創(chuàng)造多種的被動收入或附加收入來源。它們可以擺在網(wǎng)絡(luò)商店，擺在影視公司的網(wǎng)站或合作伙伴的網(wǎng)站，全年無休，并且面向全世界。以接到來自世界各地的人的訂單。
2.信息產(chǎn)品可以提升專業(yè)影視拍攝制作公司對潛在客戶、同行、互聯(lián)網(wǎng)自媒體的可信度，這會讓專業(yè)影視拍攝制作公司成為業(yè)內(nèi)的專家，讓你在影視制作競爭對手中脫穎而出。
3.信息產(chǎn)品能幫助專業(yè)影視制作公司發(fā)掘更多的顧客，進(jìn)而加速銷售周期。由于你的核心服務(wù)有較高的進(jìn)入門檻，潛在客戶可能需要跨越許多障礙才能說服自己購買你的影視拍攝制作服務(wù)。當(dāng)你擁有服務(wù)項(xiàng)目所衍生的信息產(chǎn)品，并給潛在客戶提供機(jī)會來測試你時(shí)，讓他們不必冒大風(fēng)險(xiǎn)。如果他們與你建立了關(guān)系，并對你的產(chǎn)品滿意，就會從低價(jià)產(chǎn)品升級到較高價(jià)的服務(wù)。
4.如果你利用信息流廣告作為營銷策略之一，具有搭配性的信息產(chǎn)品不但可以提升你的可信度，也可采用較低的成本向潛在客戶進(jìn)行營銷推廣，并給你帶來額外收入。
5.信息產(chǎn)品可以將專業(yè)影視拍攝制作公司的時(shí)間杠桿化。專業(yè)服務(wù)人士和公司所面臨的最大問題之一就是，無法擺脫用時(shí)間來換取金錢的模式。如果影視制作公司只能用時(shí)間換取收入的話，收入就會受限于每小時(shí)的收費(fèi)。例如，要是你在100位潛在客戶面前溝通拍攝合作，你可能會賣出大量教程類的信息產(chǎn)品，每套199元，那么你就能把每小時(shí)賺的錢從 100元提高到500元。記住，有意愿和有能力向你買信息產(chǎn)品的人會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于有意愿和有能力雇用你提供高價(jià)服務(wù)的人。
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